第22屆廣交會已過,按照以往年份,各個門鎖廠家將迎來階段性生產(chǎn)旺季,廣交會訂單至少會讓這一旺季延長一個月左右的時間。但今年情況顯然不是這樣。
空蕩蕩的生產(chǎn)車間和寥寥的工人這幅畫面,定格在今年7月這個雨水多溫度高但訂單稀少的月份。甌北某特大廠透漏,以往每月30萬業(yè)績的大客戶,如今每月10萬的訂單量就已經(jīng)是很好的局面,四五層的大廠房,沒有了往?;馃岬纳a(chǎn)狀況。甌北另一有名氣年份較長的大廠,每天大大小小單子加起來,只有十三四單,偌大的廠房僅剩2個工人在裝打(如下圖),其余工人已經(jīng)處于半歇業(yè)狀態(tài)。而千石一帶的大小廠家,有相當(dāng)一部分已經(jīng)暫時放假。這在往年是不可想象的事情。某生產(chǎn)電動車頭盔鎖的名廠老板,在微信圈無奈的自嘲:需要一個大單撐撐場面! 空蕩蕩的廠房 僅剩的裝打工人 從物流發(fā)貨也可窺一斑。山東、河南以及江西是潘橋物流園發(fā)貨量較大的方向,如今發(fā)貨場地一整個白天都是空空蕩蕩,裝卸工人或坐或躺在陰涼的地方,等待著偶爾到來的門鎖廠家的發(fā)貨物流車。甌北某個去年做了四五千萬營業(yè)額的廠家,截止到7月5號才發(fā)了潘橋第一車貨!
全國的房地產(chǎn)經(jīng)濟大環(huán)境目前不瘟不火,很多地方的房價甚至在下降,銷售情況不容樂觀,這成為當(dāng)下門鎖廠家生意慘淡的直接原因。在這種情況下,部分盤子較大的廠家老板的思路也悄然發(fā)生了改變,以往追求大客戶大訂單大賒賬,在生意旺季是你好我好大家都好,但當(dāng)?shù)境蔀槌B(tài),這種方式就會對現(xiàn)實經(jīng)營造成一定的影響,一是客戶形成庫存積壓,匯款不及時,導(dǎo)致廠家現(xiàn)金流轉(zhuǎn)出現(xiàn)緊張;二是催款力度大時,部分客戶就會將老舊庫存退回廠家抵賬,進一步造成廠家資金變現(xiàn)能力的困難。部分大廠目前開始對客戶進行篩選,保留少部分優(yōu)質(zhì)大客戶,善待更多的中小現(xiàn)金客戶,提高利潤率和發(fā)貨頻次,增強存貨變現(xiàn)能力,抵御淡季風(fēng)險。 精品思路 當(dāng)?shù)境蔀槌B(tài),慢進也是倒退,不變等死,變則有希望,希望各個門鎖廠家同行能在淡季大環(huán)境下通過一定的思路和行動改革,成為下一個階段的大贏家。更多資訊請登陸dusoturaklari.com瀏覽!
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